隨著世界上大多數(shù)國家邁入“后疫情時代”，加上多國通貨膨脹加劇，電商消費需求一步步“退燒”，電商網(wǎng)購熱刮起的大風停了，不少跨境賣家摔得慘烈：訂單呈現(xiàn)下滑趨勢。

近三年深圳大賣有棵樹母公司天澤信息業(yè)績持續(xù)下滑，2019年至2021年歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤分別為-131萬、-9.1億和-26.8億元，今年一季度營收也同比下降71.13%。

近期，天澤信息發(fā)布了一則關于對深圳證券交易所年報問詢函答復的公告：

2020年疫情爆發(fā)初期，跨境電商一時異常火爆。有棵樹對市場的預估非常樂觀，為防止缺貨，自2020年下半年起進行了大量備貨。但自2021年第二季度形勢急轉(zhuǎn)直下，有棵樹大量亞馬遜站點被封，過億資金被凍結，銷售渠道銳減，大量存貨出現(xiàn)滯銷情況。 

頭部賣家是如此，其他賣家的日子更艱難。大量跨境電商企業(yè)選擇低價促銷的方式去庫存，導致低價競爭愈加激烈，一時人心惶惶，尖銳的競爭導致普遍的焦慮。

梳理一下有棵樹公布的數(shù)據(jù)：

有棵樹的存貨到底積壓了多少？根據(jù)天澤信息的回復，所有庫存商品共計1,142.83萬個，庫存商品價值為6.36億元。

經(jīng)營渠道方面，根據(jù)天澤信息公告的披露，公司營收占比最高的一直是亞馬遜平臺。

在2022年第一季度報告期內(nèi)，有棵樹母公司天澤信息實現(xiàn)營業(yè)收入2.3億元，較上年同期下降了71.13%

由此可見，有棵樹對亞馬遜平臺的依賴性是比較大的。獨立站及eBay業(yè)務則萎縮嚴重。

那么它又是如何絕處逢生呢？有棵樹另辟蹊徑，采取了很多聰明的策略：

經(jīng)過以上一系列舉措，有棵樹走向了泛品類、多平臺路線，也大幅縮減了經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)了一部分資金回籠。現(xiàn)有店鋪1萬多個，由目前留存的500多個員工打理。現(xiàn)金流量凈額已由負轉(zhuǎn)正，且Q2營收已有止跌跡象。

天澤信息也給出了從2022至2026年的營業(yè)成本和毛利率的預測，表明未來的業(yè)績將會持續(xù)穩(wěn)步增長。

短期內(nèi)，雖然有棵樹依然面臨著國際局勢不穩(wěn)定、跨境電商紅利消退的挑戰(zhàn)，但依然可以說，已經(jīng)走出了封號潮的“后遺癥”。

其實，有棵樹的經(jīng)歷也是跨境電商行業(yè)賣家的一個縮影。

2022年，跨境市場如日中天。大量外貿(mào)工廠、國內(nèi)電商也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。

而自2021年第二季度開始，亞馬遜平臺爆發(fā)了“封號事件”，對中國賣家的管控加強。2021年下半年，在疫情反復、物流成本居高不下、人民幣匯率、歐洲增值稅政策變化的多重挑戰(zhàn)下，行業(yè)大洗牌，淘汰了很多優(yōu)勢和經(jīng)驗略輸一頭的企業(yè)，不少賣家相繼退場。

就連曾經(jīng)幾十億量級的大賣，都要面臨洗牌，在亞馬遜沒有人能夠躺平吃老本。在這樣一個變化很快的平臺，賣家無論規(guī)模大小，都要時刻準備著全面更新自己的思維和知識庫，用更充足的彈藥迎激烈的市場挑戰(zhàn)。

越來越多的跨境賣家開始謀求轉(zhuǎn)型之路。小而美的品牌化精品運營路線，多平臺布局擺脫對亞馬遜單一平臺的嚴重依賴，成為了當前賣家轉(zhuǎn)型的兩大趨勢。如今在亞馬遜平臺，中國賣家的增長速度出現(xiàn)放緩，大量中國賣家轉(zhuǎn)而投奔獨立站、沃爾瑪?shù)鹊谄脚_。

在銷售區(qū)域的布局上，也應當更加多元化。控制歐美地區(qū)的銷售占比，開拓東南亞、非洲等藍海市場，才能更好地控制風險；

在物流的管理上，加強與優(yōu)質(zhì)、核心供應鏈的合作力度；

加強自身品牌化建設，攻占用戶心智打造獨特記憶點，與同行賣家形成差異化競爭；

提升產(chǎn)品從開發(fā)上線、采購銷售到庫存管理的整體周轉(zhuǎn)效率。

無論大環(huán)境如何，能夠探察行業(yè)動態(tài)，不斷完善調(diào)整業(yè)務的跨境賣家們，才能更有機會渡過當前的轉(zhuǎn)型陣痛期，成為最終的凱旋者。

 .END .